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    发布时间:2016-11-25  浏览次数:3010

    成功私教12每到月底,是私教销售冲刺的最后阶段,每到这个时候,大家就开始着急,因为压力很大,所以人人无精打采,感觉力不从心。在这个非常时期,心态远比能力重要。针对这些情况,主要从以下几个方面来进行具体剖析与做出灵活调整。

    1、今天的努力,是为了明天的收获 
    私教永远不是做今天的业绩,而是是做明天的,后天的,未来的。今天所做的都是扎实的计划和准备,为了明天的业绩,从此时此刻开始努力。这就好比是在春天播种,是为了秋天的收获一样。很多教练,总是把眼光看到今天为止。今天不出单,就认为自己失败了一天。明天再不出单,又认为自己失败了。长此以往,没有一天是成功的。而私教是需要一个合理的计划与坚持不懈的执行的过程。在月初就为自己定好目标和计划,之后用一个月的时间去执行。

    2、不要盲目,要有的放矢 
    很多教练都不知道私教的真正意义,不知道作为一个私人教练,应该如何生存与发展。连自己为什么而存在都不清楚,就更不用说去销售私教课程了。一说要卖课,就蜂拥而上,不管男的女的老的少的有钱的没钱的有空的没空的 ……都去销售,做了很多无用功。我认为做推广,是需要广泛沟通的,因为我们要先培养会员的健商(意识),树立理念,寻找需求,才能展开销售。而真正的销售,是具有针对性的推广。 

    3、不要妄作判官,要抓住一切机会 
    很多教练过于自信,相信自己的眼光而非事实。他们根据自己的判断,就去选择私教的对象。而结果总是出乎意料。当你不认识李嘉诚的时候,他穿7元一件的衣服,你不会知道他是富翁。我们很多教练,就是太想赚钱,所以忘记了自己作为教练的初衷。任何时候,都要真心实意的帮助你的会员,而非只想赚他的钱。带着一个端正的心态,自己有多少能力要正确的评估,不要总看别人开大单。人家可能做了十年才能有开大单的本事,而你没那个资历就要虚心。做小单不丢人,做不成单,至少也给会员留个好印象,让他帮你介绍一个新会员。勿以善小而不为,每次积累一点点,月末就是一大笔财富。 

    4、多去了解人性,做到八面玲珑 
    如果你去各大论坛上搜索一下关于健身会所的评论,负面评价挺多的,也很有影响力。这个行业是有隐规则的。如果你不了解会员真正的想法,你怎么去做私教呢?现在这个年代,你还以为教练是个一尘不染的职业,恐怕会被人笑你天真。如果你认为会员来会所真的是只为了锻炼,那只能说明你对健身会所不够了解。你满足不了会员的需求,他们就不会买你的课。作为教练,外圆内方见风使舵是必要的。给会员他想要的,而非你想给的,他就会认同你。

    5、专业在于细节 
    以前曾有个女教练给会员上课,一个简单的动作教了半天还学不会,教练课下开始抱怨。我没有回答她的抱怨,而是问了一个不太关联的问题。我问她,今天你上课的时候,是散着头发的对吗?她说,是啊。我说,下次扎起来吧,看上去更专业。她说,我知道啊,但是扎起来不好看。试想一下,如果扎起头发这个简单的举动可以让会员对你留下好印象,并且买了你五十节课,你还会不会管头发好不好看?很多时候,专业是体现在细节上的。

    6、多学会倾听与沟通 
    很多教练都认为,用自己的知识和技能征服会员。在跟会员沟通的过程中,专业术语一大堆。讲述一个动作,说的头头是道。而会员是否理解,自己却一无所知。会员是来健身的,不是来培训的。好的教练会深入浅出,用最通俗易懂的方式引导会员正确锻炼。销售也是一样的,要引导会员讲出他的真实感受和需求,要认真的听他的话,并且深入的分析他真正的想法。很多教练听会员说想要减肥,就开始论述减肥的方法和重要性了。而会员减肥的目的可能就为了穿上一件性感的迷你裙。她不是为了减肥而健身,是为了那件裙子。如果你能告诉她用多长时间能够穿上那件裙子,并且穿上是多么美丽!她就会对你的话感兴趣。一次沟通可能很难了解到会员的真实目的,但我们必须不断的去跟各种会员沟通,从而提高自己的判断能力。

    7、不能拖延,主动出击 
    拖延是人的本性,因为人怕拒绝,怕麻烦,怕失败。我们鼓励教练做销售要有主动性,想想看,一天当中你有多少时间是花在销售上的?因为会员失约,迟到,你就把大量的时间用来自己锻炼,吃饭,休息,消遣,聊天……而如果这些时间你用来给会员打电话,上网发贴推广私人教练课程,认识场内的老会员,多和会籍部门搞好关系……你又可以争取到多少销售的机会?总是为自己找借口,总是在时间开始倒数的时候才去着急,你要知道,你可以等待与放弃,但你的竞争对手不会!!如果你不主动,上帝也帮不了你!!! 

    8、不要消极,战胜自我 
    在团队里,永远要避免消极的因素。不传递消极的思想,不干扰他人的工作,不困扰他人的意识,不交叉感情,不交叉金钱。时常面带笑容,养成良好的作息习惯。用你的精神去感染团队,让他们保持着战斗的激情!要有竞争,没有对手就把自己当作对手,能够战胜自我才是最伟大的胜利!

    9、要有团队合作精神 
    一个团队如果没有合作,就是一盘散沙。如果今天你帮了别人,明天就可以得到别人的帮助。要相信你的团队,但不依赖它。要记得你做的每一单不仅仅是为了你自己,更是为了这个团队。只有团队的业绩成长了,个人的价值才有体现。当压力来临的时候,每个人都本能的想到自己。自己的利益受到侵犯或是得不到满足,就抱怨连天,消极怠工。这个时候我们需要换位思考。如果自己做不成这一单,至少可以借力使团队得到这一单。顾全大局,吃亏是福。

    10、要树立强者风范 
    邓小平说,要让一部分人先富起来,在教练团队里也是一样,平均的分配是大锅饭,士气单一。我们要使一些教练先强起来,让他们带动其他的教练也积极行动。教练的队伍是庞大的,每个都管就会累死,业绩也不见得好。只去抓那些重点对象,先通过培养他们保障大局的销售和稳定,再波及到其他的弱势群体。最弱的部分,当舍则舍,如果不能提高利益,那就节省成本。但我希望我们团队的每个成员都是那些重点培养对象,都是那些先富起来的人。我坚信我们的团队是优秀的,是一流的!加油,战友们!

    11、一定要满腔热情 
    热爱你的职业,热爱你的工作,热爱你的会所,热爱你的团队,热爱销售,热爱生活,热爱自己…… 

    12、我一定要!! 
    如果你想要,就一定要!!!立即行动,决不反悔!!



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